менеджеры и нетолько
 

многие были на на тренингах, но вопросы остаются, как найти подход к клиенту, как преодолеть возражения? Давайте сами попробуем смоделировать ситуации

вариант такой
 

менеджер:меня зовут *** моя подукция***
клиент:да, это интересно, но у нас есть постоянный поставщик.....
Ваши предложения

Ой, ну Вы даете..... про это десятки книг написаны.... тем более, что комуникативные ноу-хау - это секрет каждого менеджера :)).

книги то написаны
 

только ситуации реально созданые больше помогут

Вариант такой: идти напролом. "А почему бы нам не стать Вашим постоянным поставщиком, может быть, мы сможем предложить Вам лучшие условия?".

клиент
 

мы с ними давно работаем и нас все устраивает

Посмотрите на http://www.dere.ru. Школа продаж Деревицкого.

Ну, только расписать, чем ваше предложение лучше. Ценой, скоростью доставки, еще чем... Или вежливо извиниться и попросить разрешения оставить свои телефон "на случай, если что-то изменится".

спасибо
 

получаю рассылку