Условия труда для менеджера по рекламе. Вопрос.

Надеялись найти быстро и легко, но, кажется, обламываемся. Поскольку искать приходится и мне в том числе, то я пытаюсь понять, где мы допустили ошибку - может, плохие условия предлагаем? или не того ищем? или не там? Если кто в курсе дела - не откажите в помощи:-)
Итак, исходные данные: подразделение в крупном издательском доме, в СПб, выпускает справочники и специализированные журналы. Нужен человек, который будет, грубо говоря, собирать рекламу (на первом этапе), а потом, при наличии способностей и желаний, возглавт отдел, куда будут набраны еще несколько менеджеров. Все издания более или менее раскрученные, не новые. Распространение отлажено, издательский процесс тоже (то есть не с нуля надо начинать-то!) По качестве издания есть разные - есть очень хорошие, есть слабоватые, но их мы дорабатываем и будем доводить до ума, в том числе и в сотрудничестве с отделом рекламы.
Человеку предлагается 250$ оклад, +10% от планового сбора + 10% от сверхпланового сбора. Первые три месяца - испытательный срок (временный контракт). При удачном прохождении этого срока - включение в штат, увеличение оклада, перевод на процент от прибыли отдела. Условия работы - все по КЗОТУ, белая ЗП (компания иностранная, закон "блюдет").
Как мы искали:
- раскидали объявления о вакансии в инете
- сделали заказ в агентстве
- искали по знакомым

Что мы получили:
- пятерых 20-летних девочек с километровыми резюме и амбициями "позиция не ниже руководителя отдела", при этом не способных с ходу назвать ни одного делового издания, совершенно не знакомых с теми рынками, которые важны для нас, не умеющих и не желающих мыслить, желающих контролировать работу других:-)
- еще около десятка разновозрастных девиц, способных методично обзванивать данную им телефонную базу, но при этом не способных создать стратегию продажи рекламы в то или иное издание.
- несколько женщин предпенсионного возраста с позицией "мне все равно что делать, лишь бы платили".
Грустно, в общем.
Подозреваю, что мы где-то не правы. Но где?

во что выливаются 10% от планового сбора. но вообще цифра в 250, которая маячит в заявке, это конечно не заявка на хорошего специалиста. Может конечно в вашей сфере так принято и люди нормально вопринимают это. но просто исходя из того, что человек просматривает объявления, такая цифра не может зацепить ценящего себя спеца.

Потом вот эта заявка о временном контракте неприятно звучит, хотя это и распространенная практика.

[Баффи]

Поддерживаю,думаю именно в этих местах и есть загвоздка.А расплывчатость обещаний на будущеее и привлекает вертихвосток,желающих чью-то работу контролировать,т.е.сейчас-мизер,а вот зато потооооом....

Издательство с именем, причем с большим. Без отдела рекламы мы остались вот как: произошло выделение одного отдела в отдельное подразделение (блин, вот сказала так сказала...)
Весь отдел рекламы остался с основной части, нам предложили набрать свой отдел, что мы и пытаемся сделать.
А 250 в виде оклада это мало? Это веь гарантированная ЗП, даже если манагер ничего не продаст. Минимальный план - 100 000 рублей (сборы от рекламы) в месяц. В старом отделе рекламы я не знаю никого, кто собирал бы меньше, чем 200 000-250 000. Изданий много, они разные, что позволяет работать с разными отраслями и разными рекламодателями.
А как вы думаете, оправдана ли идея перекупить, пусть дорого, хорошего менеджера? И сразу назначить его руководителем отдела? Или попытаться взять кого-то из молодых и учить "под себя"?

я бы сразу подумала, надо же, жлобство какое, компания солидная, а туда же, двести долларов, как "сейлзменеджеру на телефоне". Понимаете, даже если бы вы написали например зарплата до 1500 долларов, а структуру ее уже излагали при беседе с конкретным человеком, отклик со стороны приличных специалистов был бы больше. Представьте себе уровень человека, который просматривает объявления с цифрами масштаба 250 долларов - думаю, это не тот человек, который вам нужен. Люди, которые что-то из себя представляют, ценят (и оценивают) себя иначе.

По поводу рассматриваемых двух вариантов - они оба нормальные. Но на на первый вариант - кто пойдет на такую зарплату и плавающие условия, второй - как угадать потенциал человека.

Еще один момент - эта так сказать сфера занятости - менеджер по рекламе, маркетинг услуг и товаров, и тп - это "молодая" сфера. И характеризуется тем, что туда лезут люди, которые себе применения пока (или уже) не нашли, благодаря абстрактности требований к знаниям и способностям таких специалистов. Отсюда большой поток специалистов уровня "и швец и жнец и на дудке игрец ;-)", на деле представляющих из себя никчемных неудачников. думают они, да что там делать, легко все это, ну найдем рекламодателя, ну разместим, ну рассылочку забабахаем, что там уметь. И прутся сюда неудавшиеся турагенты и риелторы, самонадеянные, но слегка обломившиеся выпускники факультетов маркетинга и менеджмента непонятных вузов... и.. простите меня, но и засидевшиемя дома и отвыкшие работать мадамы. такие дела

По личному опыту могу сказать (регулярно набираю людей на аналогичную позицию и тоже в издательский дом) меньше чем за 400+% найти кого-то кроме 18 девочек без опыта нереально За 400 можно найти с огромным трудом и только рядового сотрудника. Ну, возможно, конечно, через пару лет из него возможно воспитать кого-то большего, но все равно, придется учить. Люди, которые в состоянии возглавить отдел дешевле 1000 не стоят, а главное, объявления с цифрой 250 они не смотрят в принципе.

Везде правы. Просто менеджер по продажам - самая спросовая специальность. Соответственно, у тех, кто чего-то стоит - огромные запросы, которые те, кто разобрался в ситуации, скрипя зубами удовлетворяет.
Ищите дальше, активнее. Я резюме сотнями просеиваю, пока одного продажника нахожу. Та еще работенка.

Профессиональные хитрости:
Можно попробовать указывать не оклад + %, а ту сумму, которую человеку реально получить, выполняя рациональные возложенные на него требования.

Можно попытаться снизить требования. Например, если не берете иногородних - попробовать их брать. Практика показывает, что в регионах люди (пока еще) трудолюбивее, при этом запросы у них более адекватные. У нас иногородние очень хорошо себя проявляют.

Ну, и не отчаиваться.

[Klinton]

[Klinton]

А бонусы только сверх плана допустим 200 тыс. Думаю будет привлекательней. А если не будет справляться с планом, то уволите через 2-3 месяца.

В Питере (как мне кажется) планочка пониже немного. Мы, объявляя вакансию, исходили из условий, на которых работает отдел рекламы основного подразделения - там жалующихся вроде как нет:-)
А вот по поводу того, что нужные люди объявления с цифрой 250 не смотрят - тут вы ой как правы:-( Как-то не подумали мы об этом...