#1
|
|||
|
|||
Ценообразование в России
Потащил целиком занимательные расчеты с 3DNews. Цифры специфически актуальны для аксессуаров к персональной электронике, но в целом структура будет такая же и для продуктов, одежды или компьютеров, просто некоторые числа будут поменьше, а другие побольше.
Далее от имени 3DNews... По своим каналам (и на условиях тотальной анонимности) мы получили информацию о причинах, скажем так, слегка завышенных цен на наушники в российской рознице. Предлагаем ее вашему вниманию в слегка сокращенном виде. Предположим, что некие наушники стоят в Китае $5. Уже полностью готовые. Теперь подсчитаем — какими затратами они обрастают по пути в Россию. Учитывая, что минимальная партия изготовления составляет три тысячи штук одной модели, то на изготовление нужно затратить: 3 000 x $5 = $15 000. Cрок изготовления составляет 45 дней, и процент за пользование деньгами на время изготовления составит 15 000 x 24% : 12 (кол. месяцев) х 1,5 ( время изготовления) = $450 (это под реальный процент, а не тот, что в рекламных листовках). Доставка морем до страны составит примерно $350. Контейнер плывет 1 месяц. Вычисляем: (15 000 + 450 + 350) x 24% : 12 = $316 Таможня. НДС 18% и пошлина 15%, плюс услуги. Итого (очень грубо, ибо таможня непредсказуема): $15 000 х 15% = $2 250 (пошлина) ($15 000 + $2 250) х 18% = $3 105 (НДС) $2 250 + $3 105 + $600 = $5 955 (где $600 стоимость услуг). Итого себестоимость этих наушников: $15 000 + $450 + $350 + $316 + $5 955 = $22 071, в пересчете на 1 единицу $7,36 или 228 рублей 16 копеек (здесь и далее автор калькуляции использует курс 31 рубль за $1 - прим. редакции). Прибавляем навар — скажем, 20 процентов. 228,16 + 20% = 273,8 рублей. Учитывая, что розничная сеть платит за товар с отсрочкой от 90 до 150 дней, высчитываем процент за пользование деньгами (навар не трогаем! Только себестоимость!): $22 071 х 24% : 12 х 4 (среднее) = $1 765,6 или 54 736 рублей. В пересчете на единицу товара 54 736 : 3 000 = 18,24 руб. Итого базовая цена в прайсе 273,8 + 18,24 = 292,04 рубля. Учитывая, что сеть имеет норму прибыли 120% (не считая скидку на брак, ретробонусы и т.д.), получаем цену для покупателя 292,04 + 120% = 642,48 рубля. Столько наросло с первоначальных $5. И это мы еще не учитываем расходы на доставку клиенту, складские расходы и т.д. Нравится? Наверное, не очень. Для справки: для уважаемых марок наценка составляет не 120, а 40-50%. Но все сети без исключения разделяют бренды на 3 категории ( A, B, C). А-бренды рассматриваются, как имиджевые. Наценка на них не превышает 40-50%. Хотя, если дистрибьюторская политика диктует меньший процент, то сети идут и на это. Например, наценка на телефоны может быть и 5-10 долларов. Наушники же — товар сопутствующий, мелочевка. Наценка на этой группе товара НЕ МОЖЕТ БЫТЬ НИЗКОЙ. Сети зарабатывают на аксессуарах, и точка. B-бренд нереально внедрить в сеть, если не дать им прибыль меньше 100-120%. Это нереально, потому что нереально. С-бренд, это вообще отдельная песня. Навар сети может на этих позициях исчисляться трехзначными процентами. Как правило, речь идет об откровенной дешевке. Пример: некая сеть берет у поставщика защитную пленку для экранов по цене 23 рубля за штуку, а продает скромненько за 395 рублей. То есть «варит» в 17,17 раза! Причем, расплачивается, как минимум, через 3 месяца. Если вышеуказанную задачку чуть переиначить и указать вместо 120% норму прибыли, например, 40% (поставить в равные условия, так сказать) , то цена тех же наушников для конечного пользователя составила бы 408,9 рубля, вместо 642,5 рубля. Разница больше 200 рублей! На 57%! Именно эту цену и нужно назвать ИСТИННОЙ ЦЕНОЙ. И была бы она $13,19. При, напомню, изначальных $5. 4soldo.ru > Ценообразование в России |
Убрать рекламу | |
|
|
Рекламная пауза
|
Социальные закладки |
|
|
Похожие темы | ||||
Тема | Автор | Раздел | Ответов | Последнее сообщение |
Ремонтный бум в России? | Аня | Вопросы и ответы | 44 | 19.01.2006 11:08 |
Лекарства из России | Надя | Вопросы и ответы | 22 | 21.03.2005 22:16 |
Новый Год в России | Dorchester | Вопросы и ответы | 18 | 09.12.2004 15:08 |
ХОРОШЕЕ о России, Москве, людях в России | Бронка | Вопросы и ответы | 51 | 12.02.2004 20:38 |
ХОРОШЕЕ о России, Москве, людях в России | Вопросы и ответы | 0 | 01.01.1970 03:00 |